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“娣”造營銷經典

作者: 夏根娣

字數:87千字

頁數:132頁

版次:1版

定價:50.0

ISBN:978-7-313-16053-9

出版日期:2016-12-02

本書作者夏根娣根據自己近二十年保險銷售經驗,總結出一套高績效銷售的實戰方法。這套方法包括客戶檔案梳理、轉介紹實戰技能、社保和商保功用的說明以及對連年達成高績效的百萬標保銷售系統的詳細闡述等?!丁版贰痹鞝I銷經典》揭示了銷售的實質就是溝通,每一次成功的銷售,都是對產品、邏輯和人性的把握。正因如此,銷售是一個專業含金量很高的工作,是有科學規律可循的。<br /> &nbsp;&nbsp; 《“娣”造營銷經典》對壽險行業乃至所有從事營銷工作的人員,都會帶來有益的借鑒。因為營銷的基本原理是相通的,只要能對照本書所提到的高績效銷售系統去做,建立自己的銷售系統,就能在營銷工作中形成良性循環,高效達成績效目標。


目錄

總序:讓自己成為一名壽險行業精英(鄭榮祿)<br />
自序:漫漫17載,專業壽險路(夏根娣)<br />
第一章 客戶檔案:持續成長的基石<br />
第二章 保單回執轉介紹<br />
第三章 社保和商保的認知<br />
第四章 我的百萬標保銷售系統<br />
致謝
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